在互聯(lián)網(wǎng)興起之前，中小工業(yè)企業(yè)很難塑造自己的品牌，因為傳統(tǒng)工業(yè)品牌溝通渠道狹窄，通常依靠銷售代表銷售、參加展覽、召開會議、在行業(yè)雜志上做廣告、發(fā)送印刷材料等。銷售代表工資上漲，行業(yè)媒體成本越來越高。展會成本逐年增加，這就要求企業(yè)投入更高的營銷成本，競爭的加劇使得營銷效果呈現(xiàn)邊際下降。

在這種情況下，中小工業(yè)企業(yè)很難做好營銷和品牌建設(shè)。可以說，傳統(tǒng)的工業(yè)品牌推廣方式是大企業(yè)的“專利”。他們實力雄厚，能夠承擔(dān)較高的品牌營銷費用，能夠持續(xù)、高投入地進行品牌推廣，這無疑是中小工業(yè)企業(yè)不可逾越的障礙。
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的交流方式，改變了人們的價值觀以及對品牌的看法和體驗。中小工業(yè)企業(yè)以前不可能做到的事情，在互聯(lián)網(wǎng)時代可以變成現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)營銷給中小工業(yè)企業(yè)帶來的新機遇主要表現(xiàn)在以下五個方面：
**，讓低成本甚至零成本的傳播成為現(xiàn)實，這對中小工業(yè)企業(yè)的營銷有很大的吸引力。在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，我們傳遞品牌信息或者客戶了解產(chǎn)品和服務(wù)都要付出很高的代價，這就涉及到差旅費、郵寄費用和很高的時間成本。現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可以很容易地了解企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，甚至可以找到大量的相關(guān)信息，在財力和時間上的投入非常少。通過網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)可以不受資金和時間的限制，與同階段的大企業(yè)競爭。
第二，通過網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)可以低成本快速找到潛在客戶。工業(yè)企業(yè)針對的是行業(yè)客戶，比較分散。過去，在傳統(tǒng)的溝通模式下，企業(yè)為了找到每一個潛在客戶的需求，付出了很高的成本，營銷效果并不明顯。而通過搜索引擎營銷，當(dāng)潛在客戶有**需求時，他們會通過搜索關(guān)鍵詞，迅速找到能夠解決這種需求或者提供這種產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。這改變了以前中小工業(yè)企業(yè)推廣費負擔(dān)重、營銷效果不可預(yù)測的局面。因為搜索引擎營銷是按點擊量付費的，一般不會有廣告投入的浪費。這種傳統(tǒng)的溝通渠道很難匹配。

第三，在互聯(lián)網(wǎng)上，中小工業(yè)企業(yè)有機會發(fā)出自己的聲音，與大企業(yè)爭奪品牌話語權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是一個開放、平等、共享的平臺。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不比中小企業(yè)有更多的機會和優(yōu)勢。某種程度上，雙方站在同一起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的優(yōu)勢資源基本都被大企業(yè)瓜分了，留給中小工業(yè)企業(yè)的機會很少。但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一個全新的戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭才剛剛開始。每個企業(yè)都在探索，誰也不能說自己**比別人強。網(wǎng)絡(luò)營銷需要創(chuàng)新和變革，這與中小工業(yè)企業(yè)決策效率高、創(chuàng)新精神強的特點**匹配。
第四，在互聯(lián)網(wǎng)上，中小企業(yè)有打造品牌的優(yōu)勢。現(xiàn)實世界是一個保守、有序、集中的世界，非常符合大企業(yè)的性格。然而，網(wǎng)絡(luò)世界是一個創(chuàng)新的、扁平的、矩陣的世界，這非常符合中小企業(yè)的特點。可以說，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上具有先天的競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實世界中，培養(yǎng)一個“明星”需要多年的積累和運氣，但通過在互聯(lián)網(wǎng)上采取創(chuàng)新策略，一個草根可以在一夜之間成為知名的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。
第五，網(wǎng)絡(luò)世界正以強大的力量深刻影響著現(xiàn)實世界。在中國，傳統(tǒng)強勢媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體取代，引領(lǐng)著人們的事實判斷。微博、博客、論壇等社交媒體正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)媒體。互聯(lián)網(wǎng)上的明星可以通過戰(zhàn)略包裝成為社會明星。

因此，中小工業(yè)企業(yè)可以走“曲線救國”、“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在網(wǎng)上出名，再逐步走向現(xiàn)實。

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